一、保险负面信息多：随着互联网越来越发达，网络信息越来越透明，信息来源很多，很多人从各平台的短视频上了解到保险的不足之处，导致很大比例的人片面了解保险知识。这种信息推送导致了很多人对保险越来越排斥，投保越来越谨慎。

二、业务员未熟练就上岗：保险公司会对业务员进行系统的培训，等培训结束才能上岗，但是现在，快速出单才是第一要务，顶多就是知道自家公司产品的皮毛就开始销售，对客户的问题也支支吾吾，让客户丧失投保兴趣。

三、签单难：现在投保保险的人群越来越谨慎，如何解答客户的异议让客户愿意了解并信任这款保险，甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。

四、保险业务员增加：增员是必不可少的，保险公司的增加，保险产品的增加，保险业务员越来越多，竞争也就越来越激烈，但是新人销售没有人脉，不好意思开口讲保险；一旦没有开单，就没有收入，也就使得保险越做越穷。